4 erros ao colocar imóvel a venda que os proprietários não podem cometer
Ao colocar imóvel a venda , é preciso ter atenção a alguns pontos importantes para atrair mais interessados, aumentar as chances de fechar o contrato e garantir um negócio seguro. Assim, para não comprometer os resultados, existem alguns erros comuns que devem ser evitados pelo proprietário. Você sabe quais são?
Para esclarecer o assunto, preparamos uma lista com os 4 principais. Continue a leitura e se informe!
1. Pedir um valor muito alto quando colocar imóvel a venda
Sem dúvidas, esse é um dos erros mais comuns ao colocar um imóvel à venda. Isso acontece pela falta de conhecimento técnico ao fazer a avaliação , o que resulta na definição de preços que não estão adequados ao mercado.
Muitas vezes, os proprietários pesquisam propriedades semelhantes para determinar o valor de venda, mas se esquecem de que uma boa avaliação considera diversos fatores, como idade do imóvel, estado de conservação, acabamento, tamanho etc.
Ao anunciar um preço muito elevado, você acaba afastando os potenciais interessados. Também é importante ter atenção para não oferecer valores muito baixos, que resultarão em prejuízos.
2. Fazer uma divulgação sem qualidade
Um dos pontos fundamentais para encontrar interessados no imóvel é investir em uma boa divulgação. Para isso, você deve tirar boas fotos do local, investir em uma descrição completa que demonstre os benefícios da propriedade e anunciar nos lugares corretos.
Alguns proprietários se limitam a divulgar que têm um imóvel a venda, sem fornecer muitos detalhes na divulgação. Porém, isso faz com que potenciais compradores desistam de entrar em contato e conhecer o local.
3. Dificultar as visitas dos interessados ao colocar imóvel a venda
Se você deseja colocar um imóvel a venda, precisa ter em mente que é necessário ter disponibilidade para que os interessados visitem o local, façam uma vistoria completa e esclareçam quaisquer dúvidas que surjam sobre a propriedade. Contudo, devido aos compromissos do dia a dia, existem casos em que os proprietários dificultam essas visitas, mesmo que de forma inconsciente.
Contudo, se o interessado precisa entrar em contato diversas vezes até conseguir agendar um horário ou se o vendedor não tem flexibilidade para encontrar uma opção viável para ambos, as chances de que ele desista da compra sem, nem mesmo, visitar o local são grandes. Desse modo, é necessário se organizar para conseguir receber os potenciais compradores.
4. Não dar a devida atenção ao interessado
Um erro comum é deixar de dar a atenção necessária ao interessado, principalmente quando é a primeira pessoa que fez uma oferta. Isso normalmente acontece quando a proposta é muito inferior ao preço anunciado, o que faz com que o vendedor simplesmente recuse.
No entanto, é importante saber manter uma negociação ativa e ser flexível. A recusa é comum quando se acredita que aparecerão outros interessados dispostos a pagar o valor total, mas isso também aumenta o tempo necessário até conseguir fechar a venda e, a longo prazo, pode fazer com que o preço final seja ainda mais baixo.
Isso não significa que você deva aceitar a primeira proposta e dar grandes descontos. A ideia é apenas mostrar ao comprador que tem disponibilidade para negociar e tentar encontrar um valor que fique adequado para ambos.
Conhecer esses erros ao colocar imóvel a venda é essencial para tomar todas as medidas para evitá-los. Aqui, uma dica fundamental é contar com o suporte de uma imobiliária : ela se responsabiliza por todas as etapas, desde a avaliação até o fechamento do contrato, com análise de todos os documentos. Fazendo isso, você garante todas as medidas necessárias para agilizar o processo e conseguir um bom negócio.
Então, gostou do conteúdo? Se você quer aprender mais dicas sobre o assunto, confira agora 5 motivos que podem impedir a venda do imóvel !
Para administração de imóveis à venda ou aluguel no DF, entre em contato com nosso consultor. A Silveira Imóveis é uma Imobiliária em Brasília com o serviço completo de apoio ao proprietário.
